你和另一半的婚期刚刚敲定，你在上网做了很多关于拍摄婚纱配套的功课，用了很多时间仔细的survey，但是，不做功课还好，一做才发祥，怎么婚纱店的套路之多，简直可以媲美咋骗集团，脸书关于婚纱店的群组不加入还好，一加入怕怕，怎么有那么多新人明明在签配套的时候，功课是做得非常到位了，但是，怎么在进行拍摄的整个过程还是会被骗，被坑，被懵？
👇一些新人的遭遇（资料来源-脸书）
结婚by right 是开开心心的事，你可不想重蹈这些倒霉的新人的覆辙。其实，survey婚纱配套之所以那么难，只是因为你们都是没有经验，（当然咯），所以根本不知道应该问些什么问题，所以，你在“明”，婚纱店在“暗”，人家要坑你，当然很容易咯，所谓暗箭难防嘛。
店长累计了10多年的经验，教你们一些小技巧，问题不用多问，只要问对。
带着店长的这个list去survey 婚纱摄影配套，你和你的另一半可以少走很多冤枉路。
废话不多说，我们来开始survey吧。
（1）看sample篇 问： 客照？还是网红/model？ 问：摄影师是哪位？名字？ 问：造型师是哪位？名字？
为什么你一定要认识摄影团队？
因为市场上充斥了许许多多冒牌的婚纱照sample。
何畏冒牌sample？（这也是店长很讨厌的一种做法）
很多婚纱店没有自己在拍sample，你也许很纳闷，那么他们show给你看的sample哪里来？
婚纱照的sample可以买，也可以请大师级别的摄影团队拍，因为这样可以保证sample一定可以在市场上竞争，在社交媒体可以吸睛（尤其是广告的po文）。
所以，当你看到你很喜欢的sample的时候，通常你的反应是：
“哇，这简直就是我喜欢的Ins 风，”
“哇这不就是我要的小红书国潮吗？”
请先不要高兴得太早，你要做的是要确定sample 的摄影团队是不是你到时候拍摄的摄影团队，要不然，拍出货不对版的几率是3高----
就是
非常高，
非常高，
非常高！
所以，在所有问题事项当中，店长把“摄影团队” 是不是“自己人”排在第一位，因为你们今天survey的objective 是 “ 拍婚纱照”，如果第一关的摄影团队都过不到，这家婚纱店你可以skip，除非你们不是太注重照片，反而比较注重优惠或价钱。
再来，看model照有什么问题？model都很美啊，我们眼睛都爱看美的事物不是吗？
对，这就是导致货不对版的关键。
网红/ model 对于拍摄都很专业，而我们是素人，（尤其是新郎），所以，同样的场景，同样的光线，也没有办法还原，就别说比较素人和专业的，韩国model和中国model也不一样，中国model和本地网红也不一样啦。
网红拍的婚纱照是业配，不需要花钱还可以赚钱，可能还是用好几天拍摄，2-3个摄影师一起拍1000多张，选出来的照片怎会不美呢？到时你们去拍是不是能有同样的待遇呢？如果没有同样的待遇，又怎能确保同样的成品呢？
（2）拍照篇 问：拍照是不是一对一？（基本) 问：一天同一位摄影师拍几组？
常识来说，拍摄当然要一对一，但是，为了cut cost，婚纱店老板可是绞尽脑汁。
有些老板的安排是把所有客户都说服成室内拍摄（节省时间），这样一来，一位摄影师一天可以拍2组客人。如果一个配套卖2988，一天拍两组就是5976的收入，比起一个配套叫价4988的老板好赚多了。
这是很有生意头脑的老板的做法，但是这样做对于你们身为客人的又什么坏处吗？
难免出现赶场，除非你们是没啥要求的客人
不用想要个性化拍摄了，因为这就是流水线的做法
我们行内都知道有些老板高新聘请一些新晋摄影师，但是唯一要求就是每天需要拍2-3组顾客，再有耐力的摄影师都会beh tahan要投降噢。所以，有选择的话，你们要坚持一对一。
（3）礼服篇 问： 我有预算要加礼服，哪里是加钱的礼服？ （要用反问法）
为了礼服而加钱，好像已经早已变成一个风气流行。偏偏很多新娘的咨询配套的时候是有很小心的问了礼服是不是全区任选的了，但是到了选礼服的日子，还是一样改变不了加钱的命运，那是因为卖配套的门市往往不会坦诚相待，因为他们很多都是“枪手”，是专门为婚纱找sales的专业签单手，他们签单经验丰富，单纯的新人啊，你们对他们来说就是两只美味的小绵羊，完全没有招架之力。
所以，店长教你们用“反问”的方法，反而可以像照妖镜一样让“妖怪”现身。因为一般门市听到客人要upgrade要加钱都会很开心，所以一定会乐意为你讲解。如果不加钱的礼服是完全不能看的话你们就统计一下加了礼服后配套的加钱是多少，是不是还是你当初觉得ok的预算再short list。
（4） poses 篇（soft copies） 如果cdr all return 问：file多大？（小file基本拿了等于白拿） 问：有没有再分两个folder？ （一个under配套一个不under 配套）
如果poses给到很多，比如100,200 问：相本是不是也跟着加厚？ 要不然怎么挤？ 问：加page多少钱？ 如果相本给多一本 问：一本一共多少pose？ 如果只有10poses，基本上是不足于做成一本相本的。
相册有多少批，多少面，多少page，多少pose，很多新人都搞不清楚。店长在这里给各位完整的梳理一下基本概念。
有些配套以
“ CDR all returned”
poses all returned
档案全归
来做促销卖点。
以上3点指的都是同一件事-----拍多少张照片就给多少张照片。如果你是喜欢拍照的新人，你们一定会喜欢这样的offer，但是，店长建议你们把pose和page都弄懂了以后，再决定这个配套值不值得， 因为
给了你所有的照片却不包括页数的配套比比皆是
有了照片没有页数会有什么结果？-------加钱加页数。
（5） 相本尺寸篇 问：相本尺寸（sale 拿给你看的）
相本尺寸 （sale 写在单子上的）
相本尺寸 （实际量一下）
有些配套为什么可以卖得那么便宜？然后老板又可以赚钱？
因为门市会show你们尺寸比较大的相本和大照（before）
然后你们实际到手的相本和大照是比较小的（after）
很多新人们对于尺寸不敏感而且很容易confuse，吃亏了也不知道噢。
这种生意手法是欺骗，所以一定要打击，杜绝它。
（6） 结婚当天礼服篇 问：结婚当天有多少件礼服？
如果需要加多一件需要加多少？
疫情之前很多新娘需要三件礼服，因为早上一件，晚上两件。后疫情的婚礼少了晚宴，所以可能你们结婚当天只需一件礼服。Anyway，99.9%的婚纱配套都是包括婚礼当天礼服两件，男女。店长的建议是，如果想要婚纱店优惠你多一件礼服，请在咨询配套的时候就询问。因为如果在婚礼前的最后一分钟才要求婚纱店FOC一件给你通常都会被拒绝，因为可能送free gift的quota 已经over了。
（7）手花篇 问：有没有包？ 问：有包的话是什麽款式？ 问：如果款式太out，可以换什麽？ （不要期望太高）
以前婚纱配套通常都有包括结婚当天的手捧花（鲜花），当然是非常非常基本的款式，因为婚纱店一般都会选最便宜的款式，一般就是根本还没开花的本地玫瑰，围着满天星，that‘s all。
久而久之，顾客接受不了，婚纱店也索性把手花从婚纱配套中out掉了。
所以，店长给各位的建议是，要是婚纱店有包括手花给你，而你对手花非常有要求的话，请把它换其他你有需要的东西，因为你应该不能接受的，不用加钱想要外国新娘pinterest的手花款简直就是想太多。
（8）MISC，杂7杂8篇
店长把“小钱” 的部分放在这个部分，
你们可能没有想到可以加钱的点竟然这么多？
没有办法，谁让你们是第一次也是最后一次结婚呢？
问：拍多一天多少钱？下雨？ 问：试礼服可以多少次？ 问：laundry fees？（干洗费---过分！） 问: lace maintenance fees？（请问那件婚纱没有lace？有，很少） 问： 出门礼服可以拿多少次？（男家/女家） 问： ampoule？（又称安瓶） 问： 睫毛？ 问： 水粉？ 问： 出门礼服未用保留期限？ 问： 改单会加钱？ （单本身手续费，不是配套） 问： 急件会加钱？ 问： 拍摄overtime会加钱？ 问： 出外景会加钱？（Putrajaya也要加钱？） 问： security deposit要给多少？ （可以refund的）
对，项目对得差点改变店长对婚纱店的三观，并且开始怀疑自己在婚纱界的漫漫人生。
哇-佬-喂----------新人们，你们的钱也太好加了吧。
总结
店长希望这个list，可以让新人们在survey配套的时候减少焦虑，犹豫不决，担心和防备。
婚纱店/ studio 没有好/ 不好， 要怪就怪“ 人 ”， 遇上不负责任的 sales/ 门市， 只有认命衰咗。所以，找专业全职的 Consultant聊配套是对的开始。
happy survey 做个开心的新郎和新娘。
🕶 有时间可以看看直播版👇
https://www.facebook.com/Touchweddingpudu/videos/4126498247362696/
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Sent by Khoo Soo Soon
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